スタートアップのアイデアを正しく検証するための『The Mom Test』の活用法
「そのアイデア、面白そう!」
もし誰かにスタートアップのアイデアを話して、そんな風に言われたことがあるなら、それは危険信号かもしれません。
それこそが Rob Fitzpatrick の名著『The Mom Test(お母さんテスト)』が教えてくれることです。このブログ記事では、あなたが顧客から本音を引き出し、本当に必要とされるプロダクトを作る方法を紹介します。
🤔 『The Mom Test』とは?
この本の核心はとてもシンプルです:
顧客があなたにウソをついたなら、それはあなたの質問のせい。
「お母さんテスト」という名前は、お母さんでさえあなたを傷つけたくなくてウソをつく、というところから来ています。
🧠 なぜ顧客との会話は失敗しがちなのか?
多くの起業家は:
- すぐにアイデアを売り込む
- 予想を含んだ質問をする
- 褒め言葉を肯定と受け取ってしまう
例:悪い質問
「このアプリ、使ってみたいですか?」
「うん、いいと思うよ!」 ← これは何の意味もありません。
✅ 正しい質問の仕方
『The Mom Test』が推奨する質問の特徴:
- 過去の行動を聞く
- 具体的な問題を掘り下げる
- 未来ではなく現在と過去に注目する
❌ ダメな質問 | ✅ 良い質問 |
---|---|
「このプロダクト使いたいですか?」 | 「最近、在庫の過不足をどうやって把握しましたか?」 |
「このアイデアどう思いますか?」 | 「それに似た問題を、これまでにどう解決してきましたか?」 |
「これ、お金払って使いますか?」 | 「過去にこの問題の解決にお金を払ったことはありますか?」 |
🛠️ 実際のビジネスにどう活かすか
あなたが、在庫の過不足を予測するソフトウェアを作っているとします。
🎯 ステップ1:アイデアを話さない
プロダクトを紹介せず、相手の状況を聞きましょう。
「在庫が余ってしまったり、足りなくなったことは最近ありましたか? そのときはどう対応しましたか?」
🧩 ステップ2:具体的なケースを掘る
「いつ」「どうやって気づいたか」「どれだけ影響があったか」を詳しく聞き出します。
💡 ステップ3:本当の痛みとコミットメントを探す
- Excelなどで手作業している
- 時間がかかっている
- 「ストレスだった」「ムダが出た」などの感情的表現
こうしたものが「本物の問題」です。
📊 何を記録すべきか?
- 実際の課題とその頻度
- 顧客の具体的な発言
- お金や時間などの「本気度」を示す証拠
🚩 要注意なサイン
- 「いいですね!」(←ただのリップサービス)
- 「将来的には使うかも」(←仮定・未来形)
- 「たぶん、みんな必要としてると思う」(←他人ごと)
🔄 本当の声から作る
10人にアイデアを話すより、3人から「過去のリアルな問題と行動」を引き出す方が、遥かに価値があります。
✍️ まとめ
スタートアップにおいて最も避けるべきなのは、ウソの肯定感に騙されて、不要なプロダクトを作ってしまうこと。
『The Mom Test』のアプローチを使えば、あなたのビジネスは現実の問題に基づいて成長していくはずです。
Get in Touch with us
Related Posts
- ランニングフォーム・コーチ — メトロノーム/タッパー/ドリルタイマー/姿勢チェック
- カーボンクレジット計算ツールを作る方法
- SimRoomで理想の部屋に変身:AIが叶えるインテリアデザイン
- AI時代により賢くなるために ― 科学・数学・プログラミング・ビジネスの力
- 🎮 プロジェクトをもっと楽しくする方法:Octalysisフレームワークの活用
- スマート国境警備:衛星・HALE UAV・キューイングシステムの活用
- コーディング向けLM Studioの調整方法:`top_p`、`top_k`、`repeat_penalty`を理解する
- 工場向けリサイクル管理システム:スクラップ販売をもっと簡単・透明に
- ユースケースをお客様の言葉で書く方法
- AIバブルの後に残るもの:ゲームコンソールとローカルAIが真の約束
- SVマトリックスでRE102とRS103をつなぐ ― 船舶におけるEMC分析
- 危機のあとに信頼を取り戻すテクノロジーの力
- 美容クリニックの未来を変えるモバイルアプリ
- AIで進化するEC体験:画像解析・翻訳・クロスセルの新時代
- TAKシステムが洪水災害対応を変革する
- 写真から商品をおすすめ:AIで実現するスマートショッピング
- 高度なシミュレーションプログラムでアンテナ結合の課題に取り組む
- 未来の働き方:オープンソースが切り拓く労働省力化オートメーション
- 次なるフロンティア:富裕層のためのデジタル・プライベートクラブ
- コードで「よりよく考える」:数学的ショートカットで大規模ソフトウェアを理解する